POS-Training: PP stellt neuartiges Verkaufstraining am POS vor

Das Verkaufspersonal in starken Zeiten stärken
Gemeinsam mit erfahrenen Trainern entwickelte PP ein POS-optimiertes Trainingskonzept zur Qualifizierung von Verkaufspersonal direkt am Point of Sale. Das neuartige Trainingskonzept, lässt sich reibungslos in den laufenden Geschäftsbetrieb des Handels integrieren. In komprimierten Lerneinheiten vermittelt das Trainingskonzept produkt- und markenspezifische Informationen und Praxistipps zum erfolgreichen Verkaufsabschluss.

Testkäufe im Handel
Diesem Ansatz folgend, hat die Frankfurter Agentur für Live-Kommunikation PP im Vorfeld Testkäufe im Handel durchgeführt. „Dabei war festzustellen, dass dem Personal des Handels oftmals die richtigen Argumente und die Einstellung zur Erzielung eines Verkaufserfolgs fehlten. Auch die Produktargumente der Hersteller blieben häufig auf der Strecke“, weiß PP-Geschäftsführer Bernd Nagel zu berichten.

Marktanteile sichern
Mit der innovativen Trainingsmethode stärkt die Frankfurter Agentur PP die Mittler zwischen Hersteller und Endkunden. Die neuartige Schulung am POS ist ein individuell gestaltetes handelsorientiertes Trainingskonzept. Es setzt dort an, wo die Verkäufer erklärungsbedürftiger Produkte die Information benötigen: am Point of Sale auch Point of Purchase (POP) genannt. Dabei verbindet die neue Coaching-Methode drei wesentliche Elemente, um den Handel als Verbündeten zu gewinnen: Verkaufs- und Beratungsprozesse werden nicht beeinträchtigt, das Verkaufspersonal kann sich flexibel und optimal aufteilen, Lerninhalte werden zielgerichtet und praxisnah am POS vermittelt.

Besonders geeignet ist das Instrument POS-Training für Elektronik- und Baufachmärkte, Möbelhäuser sowie große Handelsunternehmen, die ihr Personal auf die Highlights im Sortiment oder einen Event einstimmen möchten.

Trainingsmaßnahmen für Vertriebs- und Verkaufspersonal
Weil die Schulungen in den regulären Geschäftsablauf eingebunden sind, kann in kürzester Zeit eine große Zahl von Mitarbeitern das POS-Training durchlaufen. PP Events & Promotions setzt entsprechende Konzepte bundesweit um. Verkaufsanreize, flankierende Informationen und eine optionale Anbindung an ein Web-based Training zur Vertiefung bzw. laufender Aktualisierung der Schulungsinhalte sorgen über den Schulungstermin hinaus für eine Vertiefung des Gelernten.

Den Verkaufserfolg nachhaltig gesteigert
„Mit diesem Konzept hat PP die bisher größte Trainingsinitiative im Elektrofachhandel für den Kunden Astra höchst erfolgreich durchgeführt – und dies aus Sicht von Astra und deren Handelspartner“, schließt PP-Geschäftsführer Bernd Nagel.

Weitere Trainingsmaßnahmen von PP

• Trainingsseminare für Außendienstmitarbeiter und Verkaufspersonal
• Verkaufsschulungen für Fachberater
• Aufbau von Trainingsakademien